2025開年以來，當同行以“地板(ban)價”席(xi)卷市場，許多熱(re)熔膠企業(ye)(ye)陷(xian)入“不(bu)降價等(deng)死，降價找(zhao)死”的兩難。然而，在行(xing)業(ye)(ye)集中度提升、環保政策趨嚴(yan)、技術迭代加速的2025年(nian)，單純的價格戰早已不(bu)是生存(cun)之道。
一(yi)要突圍從“賣產品(pin)”到“賣解決(jue)方案(an)”，打破(po)“價格錨定”的(de)關鍵，是讓客(ke)戶看到顯性成本之外的(de)隱性價值。
二技術筑墻，以創新打造(zao)“不可替代性(xing)，在熱熔膠行業，技術壁(bi)壘才(cai)是抵御低價競爭的“護城河(he)”。
三構(gou)建“共生(sheng)型”客戶關系，低(di)價競爭者的軟肋在于“一(yi)錘子買(mai)賣”，定制(zhi)化研(yan)發，通過綁定客戶價值鏈實現深度鎖定。
企(qi)業(ye)真正的(de)(de)競(jing)爭力，不在(zai)于“比別(bie)人(ren)便宜(yi)”，而在(zai)于“為客(ke)戶創造別(bie)人(ren)給不了(le)的(de)(de)價(jia)值(zhi)”。唯有如此，才能在(zai)低價(jia)競(jing)爭的(de)(de)紅(hong)海中突出重(zhong)圍，贏得(de)客(ke)戶的(de)(de)長期信任與市場的(de)(de)最終認可，跳出低價(jia)陷阱，實(shi)現(xian)客(ke)戶價(jia)值(zhi)與企(qi)業(ye)利(li)潤(run)的(de)(de)雙(shuang)贏。
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